在SEM中如何通過渠道去優化轉化率？

做SEM廣告推廣想要好的效果，是需要很多細節去維護和優化的，今天就來給大家講講怎么通過渠道去優化轉化率。對于渠道運營來說，靠譜的SEM營銷有核心三要素：產品定位、業務熟悉度、市場變化。

1、產品定位：產品的目標用戶在哪里？會搜索什么關鍵詞？有什么行為特點等等，這些要全力挖掘，準確把握。
2、業務熟悉度：自己產品的功能特點、賣點、與同行產品的優劣勢對比等等要做到心中有數，乃至滾瓜爛熟。
3、同市場變化：看同行的營銷推廣方向、市場活動、運營動作等，我們應該隨時保持敏感性并即時更進自己的運營策略。
除了這三要素以外我們還可以通過以下細節去優化：
1、分析轉化人群
很多人點擊廣告，同時產生了咨詢或者購買，就說明了用戶比較愿意點擊這條廣告，加上轉化成功的人也多，那么其優化方向應該著重思考如何擴大優質的流量，通過擴大對精準人群的曝光和點擊，從而提升廣告點擊率。
2、分析流失人群
有的廣告點擊率很高，轉化率很低，那可以簡單理解為點擊廣告的人很多，但都不產生咨詢，說明可能是廣告創意夸大誘導網民點擊。另外，轉化率不高也有可能是網站和產品本身導致的，例如網站打開速度慢，著陸頁建設差，自身產品毫無優勢等原因，因此，其優化方向，應該著重思考如何優化產品的價值輸出、核心賣點以及用戶進入落地頁之后的路徑和體驗優化。
3、優化廣告
還有的廣告點擊率很低，但轉化率很高，那可以簡單理解為只有少部分用戶點擊了廣告，但是點擊了廣告的人中，卻有很多人產生了咨詢，這說明廣告落地頁和產品價值信息的傳遞的準確，網站層級也不會有多大問題。主要問題應該是出現在廣告投放層級，例如排名不好或創意不夠吸引人，對此我們就需要優化排名、提高出價、優化創意。

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